Скидки и акции - как заставить их зарабатывать?

1. Когда предлагать скидку?
2. Продвижение скидок
3. 1. Используйте новостную рассылку
4. 2. Отправьте SMS
5. 3. Используйте социальные сети
6. 4. Продвигайте скидку на сайте магазина
7. 5. Прикрепите купон к заказу
8. 6. Стороны, продвигающие скидки и распродажи
9. Как долго продлится промоушен?
10. Не попадитесь в собственную ловушку

Ввод названия популярных магазинов в поисковике часто приводит к предложению «код скидки store_name». Дело в том, что пользователи интернета часто ищут различные виды акций и скидок, благодаря которым они могут сэкономить на покупках. Все больше и больше интернет-магазинов выбирают этот вид деятельности, чтобы увеличить охват и долю рынка. Предоставление клиентам различных скидок не всегда является гарантией успеха.

Когда предлагать скидку?

Прежде чем начать подготовку к организации продвижения, подумайте, чего вы хотите добиться с его помощью. Ставьте цели и измеряйте результаты своих действий. Подумайте, хотите ли вы распродать остатки на складе, привлечь новых покупателей, увеличить продажи или интерес к магазину. Или, может быть, вы хотите пригласить неактивных клиентов на повторную покупку? Также подумайте, стоит ли продвигать весь ассортимент или только его часть. Не переоценивайте продукты, которые хорошо продаются по обычной цене. Каждое из ваших действий в этой области должно быть рассмотрено и обосновано. Никогда не делайте необоснованных продвижений "от да".

Продвижение скидок

После того, как вы определили цель акции, выберите способ информирования своих клиентов о возможности воспользоваться скидкой. Существует несколько решений, и их использование зависит от бюджета, имеющихся у вас данных о клиентах и, конечно, от предположений о скидке.

1. Используйте новостную рассылку

Информационный бюллетень - очень популярный, относительно дешевый и часто используемый инструмент для продвижения. Благодаря этому вы можете связаться с людьми, которые уже сделали покупки в вашем магазине или потенциально заинтересованы в вашем ассортименте. Используя этот инструмент, вы можете пригласить неактивных клиентов на повторную покупку. Предоставление скидки будет стимулом заинтересоваться вашими продуктами. Не забывайте о броском заголовке сообщения - клиенты любят акции и скидки, поэтому, чтобы увеличить показатель открытости, не забудьте упомянуть об этом в заголовке.

2. Отправьте SMS

У вас есть номер телефона клиента? Используйте это! Все больше и больше интернет-магазинов предпочитают информировать клиентов о своих акциях. Хотя измерить эффективность таких кампаний нелегко, вероятность прочтения СМС клиентом выше, чем в случае обычной электронной почты.

3. Используйте социальные сети

Социальные сети - это сила, которую нельзя игнорировать. Люди делятся интересной информацией со своими друзьями. Предоставив там код скидки или рекламную информацию, вы не только увеличите количество заказов, но и получите новых наблюдателей. Новые люди, которым нравится ваш сайт, - это потенциальные клиенты, на которых вы сможете ориентироваться в будущем.

4. Продвигайте скидку на сайте магазина

Разместите информацию о снижении цен на сайте вашего магазина. Выберите место, которое будет видно посетителям. Пусть каждый, кто посещает ваш магазин, знает, что он может купить более дешевые продукты. Кроме того, вас приятно удивят клиенты, которые зашли на сайт случайно. Может оказаться, что интересующий вас товар продвигается. Клиенту понравится более низкая цена, и у вас будет хороший имидж в глазах.

5. Прикрепите купон к заказу

Если вы хотите, чтобы клиент быстро вернулся в ваш магазин после покупки, добавьте ему купоны на скидку вместе с заказанным им товаром. Это простой и часто используемый трафик онлайн-продавцов. Вы можете предложить использовать текущие акции или персонализировать предложение для данного клиента. Если вы только что купили новый телефон, то предложите ему скидку на дополнительные аксессуары, такие как чехол, стекло дисплея или карта памяти.

6. Стороны, продвигающие скидки и распродажи

В последнее время сайты, рекламирующие продажи в интернет-магазинах и коды скидок, становятся все более популярными среди пользователей Интернета. Потребители часто посещают сайты такого типа в поисках интересных возможностей и часто решают купить. Размещение вашего предложения на таких сайтах может значительно увеличить трафик в вашем магазине. Однако, прежде чем вы решите сделать это, внимательно прочитайте правила сайта, ознакомьтесь со статистикой и расходами, которые вы должны будете понести в рамках такого сотрудничества.

Как долго продлится промоушен?

Продолжительность акции также является очень важным фактором, влияющим на успех вашей деятельности. Есть несколько разных подходов к этому вопросу. Некоторые магазины проводят рекламные акции продолжительностью более месяца, а другие организуют их всего на несколько часов. Все зависит от специфики и назначения скидки. Наиболее безопасным решением будет организация рекламных акций продолжительностью от 3 до 7 дней. Если скидка доступна слишком долго, потенциально больше людей могут использовать ее. Однако некоторые клиенты могут откладывать решения о покупке до тех пор, пока они их не примут. Более короткие рекламные акции действуют психологически на клиентов. Они чувствуют, что могут что-то потерять, поэтому они работают под давлением и делают покупки, не задумываясь.

Не попадитесь в собственную ловушку

Скидки и более низкие цены - это действия, которые увеличат ваш интерес к вашему предложению. Тщательно планируйте рекламные акции и их продолжительность. Не приучайте покупателей к тому, что они всегда смогут купить в вашем магазине по более низким ценам. Скидка должна стать толчком для совершения регулярных покупок, не дожидаясь очередной акции. Частая распродажа не создает лояльности, но заставляет клиентов претендовать и ожидать дальнейших, еще более привлекательных предложений. Если вы хотите создать базу данных постоянных клиентов, создайте хорошую партнерскую программу, которая будет побуждать вас регулярно ее покупать.

Похожие

Комментарии