Как быть успешным и научиться хорошо продавать
Мы живем в эпоху торговли и каждый нас, в той или иной степени является продавцом. Кто-то продаетавтомобили, кто-то, молоко, газеты. Некоторые продают идеи, умственный труд или физический труд и.тд. Чтобы хорошо жить в современном мире нужно уметь продавать. Существуют правила, следуя которым вы сможете всегда быть на гребне продаж.
Самое первое, что нужно сделать — это изучить товар. Не просто прочитать информацию, а именно изучить. Знать необходимо буквально все — кто является производителем, каков размер вашего товара, цвет, качество, цена. В ваших знаниях будет ваша сила, ведь вы должны рассказать о товаре так, чтобы ему показалось все простым и понятным.
Постарайтесь определить, какое самое лучшее качество вашего товара и чем ваш товар лучше других таких же товаров. Может быть он престижнее, красочнее, удобнее или дешевле. Не стоит вспоминать плохие качество конкурирующего товара, иначе это будет большим минусом. Постарайтесь найти какую-то изюминку того, что вы продаете.
Подумайте о том, какие эмоции может вызвать ваш товар. Может быть ваш товар принесет его обладателю тепло, радость, успех, взгляды противоположного пола, тепло души или просто комфорт. Клиент всегда платит за свои приятные чувства.
Определите контингент, которому нужен ваш товар. Подумайте кто это может быть — школьники, домохозяйки, пенсионеры, успешные бизнесмены, девушки, женщины постарше. Предлагайте вещи именно им, а не всему миру. Если вы знаете, кто ваш потенциальный клиент, то вам будет легче определиться как разговаривать, чтобы вашему клиенту было понятно. Ведь если вы будете разговаривать со школьником медицинскими терминами, то скорей всего он вас не поймет.
Дайте вашему клиенту потрогать товар, чтобы он почувствовал, что этот товар уже принадлежит ему. И тогда покупатель не захочет расставаться с этим товаром и обязательно его приобретет.
Представьте, что вы уже успешный продавец. Больше общайтесь с людьми, старайтесь мыслить всегда позитивно и получать чувство радости от жизни. Займитесь своим имиджем и уделяйте больше времени своей внешности. Боязливость, зажатость и бедность выкиньте на помойку. Почувствуйте, что вы уже успешный человек и продажи следуют за продажами. Помните, что мысли материальны и ваше внутренне состояние способно притянуть к себе внешнее.
Но самым главным в успешных продажах является активное действие. Ведь как известно под лежачий камень вода, не потечет, поэтому действуйте!