Введение в переговоры и заключение договоров B2B

Приоритеты небольшого, начинающего магазина очень отличаются от приоритетов конкурента, который стабилен и поддерживается историей нескольких лет Приоритеты небольшого, начинающего магазина очень отличаются от приоритетов конкурента, который стабилен и поддерживается историей нескольких лет. Последние могут сосредоточиться на долгосрочных планах, вкладывая средства в продвижение, последствия которых будут ощущаться через несколько месяцев. Даже если между тем существует временный денежный поток, он уже может рассчитывать на кредит покупателя у поставщиков или разумный лимит банковского счета.

Таким образом, одним из парадоксальных преимуществ наличия истории становится способность реализовывать планы. У владельца небольшого магазина совершенно другие заботы, чьи болезненные последствия волшебным образом нависают над ним, обозначая дату выплаты взносов в систему социального обеспечения, подоходного налога и НДС или даже арендной платы.

Владельцы интернет-магазинов, которые ближе к этой группе «с историей», чем «с неопределенным ближайшим будущим», часто указывают, что небольшие магазины в начале своего пути в качестве основной маркетинговой стратегии используют снижение цен до пределов прибыльности. Вероятно, было бы возможно провести интересное исследование о состоянии польской электронной коммерции, проверив, насколько цены в интернет-магазинах падают в границах сезона - в то время, когда начинающим электронным бизнесменам приходится покупать своим детям обувь и куртки. Для этих людей деньги - король. У них нет времени ждать, пока инвестиции в SEO начнут окупаться через несколько недель / месяцев. Им нужно продать свои два китайских USB-накопителя до конца недели, иначе им не придется платить за детский бассейн. У них нет средств для инвестиций. Это очевидная проблема, но вы должны оценить этот энтузиазм по созданию чего-то из ничего. Большинство потерпит неудачу, некоторые не отправят свои последние заказы, просто потрясая клиентов, но некоторые постепенно переведут излишки в долгосрочные инвестиции. Только тогда у них будет основание для увеличения маржи и освобождения своих фантазий в области продвижения по службе.

Владельцы магазинов должны быстро научиться балансировать текущие потребности в наличных средствах и долгосрочное развитие бизнеса. Со времени открытия магазина были созданы некоторые процедуры для стандартизации повторяющихся событий в его повседневной работе. Вначале даже принятие заказа является чем-то необычным, а затем это становится обычным делом, и вы можете улучшить его в нескольких местах. Я считаю, что средства на широкое понимание продвижения должны в первую очередь перетекать в направлениях, которые уже «в достаточной степени» охвачены процедурами.

Если единственным стандартизированным элементом деятельности является принятие заказов, вам не следует вкладывать средства в привлечение трафика из источников, которые требуют двух или трех транзакций одного и того же покупателя для возврата инвестиций, поскольку магазин еще не готов поощрять покупателей к повторным покупкам. Определите предел ROI и придерживайтесь проверенных методов продвижения, пока он поддерживается. Инвестируйте в то же самое до тех пор, пока это не будет стоить вкладывать больше. Только тогда дайте волю своему воображению и ищите других, возможно, в конечном итоге, в лучшем виде.

Основную часть вины за падение небольших интернет-магазинов, а также сопровождающие их шумы в СМИ, вызывающие негативное мнение о всей электронной коммерции, не несут те начинающие предприниматели, которых так критикуют за их безответственность. Они загрузили свои общеизвестные три коробки чего-либо из Китая, обнаружив пробел на рынке, любительскую оценку потенциала, а иногда даже после написания бизнес-плана. Они сделали свой теоретический урок.

Практика быстро показала им, что продажи ниже ожиданий, поэтому план становится немного сложнее. Они теряют нервы, они ищут альтернативы. А затем они попадают в сеть трейдеров крупных игроков, у которых есть свои ограничения, чтобы создать и иметь плохой имидж электронной коммерции где-то в традиционных СМИ, потому что через шесть месяцев они все еще будут продавать уголь на складе.

Таким образом, появляется хороший джентльмен из SEO-компании, который продает за завышенную цену самое простое позиционирование пакета услуг и в то же время не упоминает, что даже небольшая стоимость чего-либо окупится только через несколько месяцев.

Женщина из компаратора переводит цены за клик по телефону и даже не скажет, что при среднем заказе в 30 злотых она окупит себя только при четвертой или пятой транзакции - и она это знает, потому что у нее десятки звонков от клиентов, которые были мучительно убеждены на собственной шкуре, вместо того, чтобы считать в первую очередь.

Хорошая команда по продажам с сайта групповых покупок вряд ли предположит, что продавать товары за 25% от цены недостаточно, это очень дорого и очищает большую часть рынка в течение нескольких месяцев, но в долгосрочной перспективе все еще нужно много фантазии. Да, он может обратиться к вам. Нет, он не обратится к неподготовленному предпринимателю, который будет загадочным утверждать, что он будет «использовать ремаркетинг».

Внезапно в теоретически запланированном бизнесе возникают непредвиденные расходы, бюджет уходит. Вина предпринимателя? Конечно. Только что тонущие бритвы ловятся. Особенно, когда ты отдаешь его ему в прекрасной упаковке.

Вот почему, дорогие продавцы: давайте, наконец, выберем рекламную акцию с точки зрения ожидаемого возврата инвестиций и временного горизонта, в котором этот возврат необходим .

Только так много и так много.

-
Автор вышеприведенного текста - Роберт Янечек - генеральный директор zubibu.com , постоянно жаждущий знаний предпринимателя 24/7.

Приведенная выше статья взята из EKomercyjnie журнал № 7 , Мы приглашаем вас прочитать весь номер!

фото: © forestpath - Fotolia.com

Похожие

Обзор BlackBerry Leap: незаменимый бизнес-инструмент?
... BlackBerry был телефоном, если бы вы хотели смартфон. С BIS (BlackBerry Internet Service), BBM и трекболом, BlackBerry управлял миром. Но потом все закончилось довольно резко , В наши дни Android правит миром с помощью iOS, которая доказала свои возможности в офисе и за его пределами. Введите прыжок. Это недорогой телефон с полным сенсорным экраном и экранной клавиатурой, который продается по цене менее четырех
В чем проблема с таргетингом ключевых слов на YouTube?
... ва видеоконтента, наблюдаемого современным потребителем, видеореклама стала очень популярной маркетинговой средой за последние несколько лет. В самоотчета В этом году на YouTube вышло более 1 миллиарда пользователей, каждый день смотрящих сотни миллионов часов видео. Поэтому неудивительно, что YouTube является самым популярным местом для использования видеорекламы. Согласно исследованию, опубликованному
Moto Z Play Обзор
... или новый телефон Moto Z под названием Moto Z Play"> Motorola / Lenovo только что выпустили новый телефон Moto Z под названием Moto Z Play. На данный момент у нас есть устройство Verizon «Moto Z Play Droid», но мы ожидаем найти разблокированную (и несубсидированную) версию GSM. Moto Z Play был разработан для обеспечения превосходного опыта и очень продолжительного времени автономной работы по доступной цене. Это его «смысл жизни», где Moto Z очень тонкий, а Moto Z Force - сверхпрочный.
Как использовать новый инструмент Facebook Test and Learn
Когда вы сталкиваетесь с бесконечными строками и столбцами данных, анализ ваших рекламных кампаний на Facebook может быть сложной задачей, которая оставляет вас в замешательстве. о том, что на самом деле работает , Facebook выпустил новый инструмент Test & Learn, позволяющий вывести догадки из измерений. Он отвечает на ваши самые
Топ-10 самых продаваемых 43-дюймовых светодиодных телевизоров (2019)
1 Телевидение, радио с визуальным отображением своей способностью развлекать и, помимо этого, своей способностью переносить человека в другое место посредством своих визуальных образов, стало неотъемлемой частью нашей жизни. С течением времени он превратился из глупой квадратной коробки в умный плоский экран. С момента своего появления в конце 19-го века, мы можем увидеть его различные типы, такие как « Катодная
Google Search Videos: последние новости о Google, YouTube и видео
... b>Как искать по видео в Google У вас есть два варианта сделать это 1. Поиск по идентификатору видео Выбор этого позволит вам использовать идентификаторы видео для поиска до 140 видео одновременно. Для этого просто следуйте приведенным ниже инструкциям Во-первых, вам нужно пойти в свой Страница моих видео , Для этого вам нужно нажать на значок вашей учетной записи и на Creator
Вина предпринимателя?