Как выбрать стратегию Google AdWords для интернет-магазина

Успешная подготовка и запуск кампании Google AdWords для интернет-магазина - это настоящее испытание. Бывает, что после его завершения мы приходим к выводу, что не достигаем ожидаемых результатов. Это связано с отсутствием стратегии действий. Как правильно подойти к предмету? Об этом в статье.

Об этом в статье

В последние несколько лет система Google AdWords стала обязательным инструментом для компаний, стремящихся привлечь клиентов из Интернета. Несмотря на то, что в сети существует множество других форм привлечения клиентов, здесь лидируют рекламные ссылки, особенно в эпоху частых обновлений алгоритма поиска Google, что часто приводит к уменьшению количества записей из обычных результатов.

Подготовить кампанию несложно, и Google постоянно стремится сделать так, чтобы все (даже не разбирающиеся в теме интернет-рекламы) легко создавали и запускали кампанию. Проблема возникает, однако, когда приходит время подведения итогов деятельности, и оказывается, что кампания не приносит ожидаемых результатов, а вложенные средства тратятся впустую. Ища причину такого положения дел, мы приходим к выводу, что не думали о стратегии действий. Как можно избежать подобных ситуаций, если вы проводите кампанию Google AdWords для интернет-магазина? Об этом позже в статье.

НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ ВОПРОСОВ

Прежде всего, мы должны ответить на несколько вопросов, которые послужат основой для выбора правильной стратегии. Вначале нужно подумать, какова цель кампании - имидж или продажи? В первом случае, когда мы хотим создать имидж бренда, модель CPM (цена за тысячу) лучше, то есть плата за каждую тысячу показов рекламы, которая используется в рекламной сети. Это позволяет максимально увеличить количество просмотров текстовых и графических объявлений на сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Однако, если целью кампании является продажа, используется одна из двух моделей - CPC (цена за клик) или CPA (цена за приобретение).

Модель CPC является самой популярной моделью в системе AdWords и включает в себя выставление счетов за каждый клик по объявлению. Это идеальное решение, когда мы ориентируемся на прямую реакцию нашего потенциального клиента (в нашем случае это покупка в интернет-магазине). В ситуации, когда кампания уже стабилизирована, под которой мы подразумеваем относительно постоянный уровень доходов от рекламы, постоянный уровень трафика с платных входов и отсутствие необходимости вносить существенные изменения в кампанию, мы можем использовать модель расчета CPA, то есть стоимость приобретения. На практике это означает сумму, которую мы можем максимально использовать для получения одной конверсии. Когда вы включаете Оптимизатор конверсий, система AdWords автоматически выбирает ваши ставки CPC, чтобы получить наибольшее количество конверсий по цене за конверсию, которую мы предварительно установили. Обязательным условием использования этой модели является включение отслеживания конверсий AdWords и достижение как минимум 15 конверсий за последние 30 дней. Помните, однако, что не следует использовать модель расчета CPA поспешно, потому что при нестабилизированной кампании и низких конверсиях (хотя минимальное требуемое количество составляет 15) и при установке слишком низких ставок CPA, система может ошибочно выбирать ставки CPC и достигать противоположного эффекта, а также самой кампании. это не принесет никаких эффектов. Вы можете прочитать больше о модели CPA здесь - www.goo.gl/3TPdSV ,

Другой вопрос, который нам нужно задать себе при разработке стратегии действий в системе AdWords, - это вопрос о целевой группе - кто наши получатели . На основании данных о продажах и аналитических данных (например, из инструмента Google Analytics) мы можем определить, кто наши клиенты, а точнее их пол, возраст, интересы, место жительства и т. Д. Это даст нам основу для ответа на третий вопрос о USP (анг. Уникальное торговое предложение), что отличает наше предложение и то, почему покупатели должны совершить покупку в нашем магазине . Факторов может быть немало - бесплатная доставка, более низкие цены, доставка в течение 24 часов, возможность возврата по любой причине или гарантия сохранности груза. Эти факторы должны быть связаны с продуктами, предлагаемыми в магазине, и обеспечивать реальную ценность для покупателя, профиль которого мы определили ранее. Вы можете прочитать больше о USP здесь - www.goo.gl/5hXNoK ,

Предпоследний элемент, который поможет нам в разработке стратегии, - это выбор продуктов, которые мы хотим рекламировать . Мы должны подумать о том, должен ли это быть весь ассортимент в нашем магазине или только его часть, на какие продукты мы должны обращать больше внимания, а на какие он меньше.

Последний вопрос, который мы должны задать себе, касается бюджета, который мы хотим потратить на нашу деятельность . Важно учитывать сезонность в нашей отрасли и вышеупомянутый ассортимент продуктов, которые мы хотим рекламировать при определении суммы бюджетных средств. Это позволит нам уточнить бюджет.

КАКИЕ ТИПЫ ВЫБОРА КАМПАНИИ

Когда мы подготовим ответы на вышеуказанные вопросы, мы сможем выбрать тип кампании, который будет наиболее подходящим для нас. Самая популярная кампания ориентирована на поисковую сеть , где текстовые объявления появляются в поиске Google для обычных результатов поиска. Для этой кампании мы можем использовать модель оплаты CPC или CPA (модель CPM недоступна). Такая кампания идеальна, когда вы хотите привлечь людей, которые ищут конкретный продукт в данный момент. В зависимости от того, какие ключевые слова мы выбираем, мы найдем рекламу для пользователей, которые находятся на разных этапах процесса принятия решения. Пример: если пользователь вводит пароль ЖК-телевизора в поисковую систему, это только на первом этапе поиска модели, соответствующей его потребностям; но если вы вводите телевизор LG 37LD420 , это означает, что вы уже нашли конкретную модель и ищете лучшее предложение, чтобы наконец сделать покупку. В таких ситуациях хорошей идеей будет разделение кампаний на более общие и конкретные фразы - это позволит нам лучше оценить их эффективность в будущем и тем самым оптимизировать их более эффективно.

Другая кампания - это контекстная кампания, в которой реклама показывается на страницах в контекстно-медийной сети Google, содержание которых контекстуально соответствует ключевым словам, которые мы ранее установили в кампании. В этом варианте вы можете выбрать одну из трех моделей расчетов. Это правда, что модель расчета CPC используется чаще, но нет никаких препятствий для использования модели CPM (но только в кампаниях в контекстно-медийной сети Google). Контекстные кампании отлично подходят для случаев, когда мы хотим показывать рекламу наших продуктов на тематически выбранных веб-сайтах, но мы не знаем их URL. В этой ситуации Google выбирает сайты, которые лучше всего подходят для ваших ключевых слов. Помимо текстовых объявлений мы также можем использовать графические объявления (аналогично другим типам кампаний в контекстно-медийной сети). Руководство по графическому творчеству можно найти здесь - www.goo.gl/cyG59p ,

Далее у нас есть кампания, ориентированная на интересы , в которой реклама также появляется в контекстно-медийной сети Google. Тем не менее, они ориентированы на пользователей, которым Google присвоил определенные интересы (в том числе на основе условий их поиска). Например, владелец магазина купальных костюмов может попытаться показать рекламу людям, интересующимся пляжными костюмами, пляжами и островами. Тем не менее, интерес пользователей Интернета не всегда совпадает с фактическими, поэтому вы должны быть осторожны с этим типом кампании.

Мы также можем использовать кампанию с таргетингом на определенные места размещения . Объявления появляются на определенных сайтах, принадлежащих контекстно-медийной сети Google. Например: владелец интернет-магазина с паукообразными и рептилиями может показывать на веб-сайтах (например, на форумах или в блогах) рекламу о террариумных темах (если они принадлежат рекламной сети Google).

Другой тип кампании - это продуктовая кампания в поиске Google.

Это довольно новый тип кампании, потому что она была доступна на польском рынке около полугода. Объявления в виде заголовка и небольшая графика отображаются в естественных результатах поиска. Только онлайн-магазины могут использовать такую ​​кампанию после создания учетной записи в Google Merchant Center и подготовки действительного XML-файла с продуктами, доступными в магазине. Стоимость кликов относительно низкая (в среднем несколько десятков центов за клик).

Хорошая идея заинтересовать этот тип кампании, потому что реклама, которую она отображает, более внимательна к пользователям и может отображаться одновременно с обычными текстовыми объявлениями. Подробнее о службе Google Merchant Center вы можете прочитать здесь - www.goo.gl/5njpwz и рекомендации по созданию файла с продуктами здесь - www.goo.gl/Vg0hw4 , Также стоит поинтересоваться кампанией ремаркетинга. Сюда входит знакомство людей, посетивших наш интернет-магазин, с рекламным сообщением. После реализации кода ремаркетинга пользователи собираются на так называемые список ремаркетинга, который впоследствии станет основой для таргетинга объявлений в кампании. Интернет-магазины дают вам гораздо больше возможностей для проведения кампании ремаркетинга, чем обычные информационные сайты. Все зависит от правильного подхода к созданию списков ремаркетинга. Направлять кампанию всем пользователям не стоит, лучше создавать подробные сегменты аудитории в виде списков ремаркетинга. Давайте представим это на примере интернет-магазина игрушек. В первый список могут входить люди, которые вошли в категорию с куклами для девочек и провели там не менее 3 минут, просматривая предложения, но в итоге не завершили сделку. Рекомендуется направлять рекламодателям информацию о коде скидки, чтобы в конечном итоге убедить их купить в нашем магазине. В другом списке ремаркетинга также могут быть люди, которые добавили товар в корзину, но в конечном итоге не завершили процесс покупки. Также стоит направить на них релевантные объявления. Я писал о ремаркетинге в выпуске 3 (6) Marketer +, поэтому я призываю вас прочитать этот материал, потому что очень сложно представить преимущества использования этого типа кампании в нескольких предложениях.

Другой тип кампании - списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) , в которых обычная кампания ремаркетинга сочетается с поисковой кампанией Google. Объявления показываются только пользователям, которые ранее были на нашем сайте, за исключением того, что они не отображаются в контекстно-медийной сети, но отображаются в результатах поиска. Этот тип кампании позволяет размещать рекламу в соответствии с более общими ключевыми словами, поскольку получателями по-прежнему будут люди, которые ранее были в нашем интернет-магазине. Благодаря этому приобретенный трафик будет характеризоваться большей вовлеченностью. Вы можете прочитать больше о кампании RLSA здесь - www.goo.gl/oKbO1 ,

Последний тип кампании - это видеообъявление на YouTube . Здесь есть два типа рекламы: In-Stream (отображается перед видеоматериалами, которые можно пропустить через 5 секунд) и In-Display (отображается в поисковой системе YouTube). Первый тип
объявление работает очень хорошо при таргетинге видеоматериалов на ремаркетинговые списки и интересы, а второй тип - когда пользователи ищут конкретные ключевые слова в поисковой системе (если у нас есть видеопрезентации в нашем магазине, стоит разместить их на YouTube и начать продвижение потому что пользователи часто ищут материалы, которые показывают, как разные продукты работают, прежде чем покупать.) Вы можете прочитать больше о видеообъявлениях здесь - www.goo.gl/a4kJF7 ,

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Описанные выше типы кампаний не исчерпывают тему. Есть и другие, более нишевые, но в первую очередь стоит сосредоточиться на тех, что были здесь представлены. Помните, что мы должны создавать кампании, основанные на вопросах, которые должны послужить основой для правильно выбранной стратегии. Давайте использовать наш USP, чтобы сделать рекламу привлекательной для пользователей. Давайте сопоставим рекламные сообщения с нашими целевыми группами, а также с продуктами, которые мы хотим рекламировать. Наконец, давайте выберем правильные типы кампаний и подберем для них бюджеты.

Очень важно проверить, правильна ли наша стратегия и успешны ли мы в достижении наших целей. Будет здорово оценить нашу деятельность в Google Analytics - продвинутый и бесплатный аналитический инструмент, который неоднократно описывался в предыдущих цифрах Marketer +. Также не забудьте отслеживать конверсии в системе AdWords, которая позволит вам получать данные о стоимости конверсий и, таким образом, оценивать эффективность рекламных мероприятий.

Единой универсальной стратегии использования системы Google AdWords не существует, поэтому нам необходимо тщательно подготовить ответы на поставленные в тексте вопросы, основанные на них, выбрать соответствующие типы кампаний, а затем начать их оптимизацию, чтобы оценить эффективность действий в будущем.

СТОИТ ЧИТАТЬ:
1. Установка цены за конверсию цены за конверсию: www.goo.gl/3TPdSV ,
2. Уникальное торговое предложение: www.goo.gl/5hXNoK ,
3. Выбор правильного типа кампании: www.goo.gl/a2KxXZ ,
4. Помогите? Google Merchant Center: www.goo.gl/5njpwz ,
5. Особенности файла данных о продукте: www.goo.gl/Vg0hw4 ,
6. Рекомендации по графическим объявлениям: www.goo.gl/cyG59p ,
7. Списки для поиска рекламы ремаркетинга: www.goo.gl/oKbO1 ,
8. Управление видео кампаниями на YouTube.com: www.goo.gl/a4kJF7 ,

Статья появилась в специальном издании 1 (2) 2014 Marketer +

Похожие

Как выбрать кухонную мебель?
... для кухни ? Какой руководящий принцип при выборе? Какие решения будут наиболее удобными и постоянными для нас? Кухонная мебель - на что обратить внимание при выборе? Кухонное пространство является одним из наиболее интенсивно используемых помещений в каждом доме. Это не только место для приготовления и приема пищи, но и комната, где вы можете почувствовать самую теплую семейную атмосферу. Хорошо оборудованная кухня улучшит ваши повседневные обязанности
Как выбрать лучшие искусственные цветы?
Для того, чтобы найти искусственные цветы, идеально подходящие для ваших потребностей, это определенно не будет проблемой сегодня. Вы можете найти практически каждое растение в искусственной версии на рынке. Причина этого, прежде всего, в том, что на них растет спрос на рынке. Поэтому их производители стремятся удовлетворить постоянно растущие требования клиентов в этой области. Цветы
Как бояться стоматолога?
Страх - внутреннее состояние, обусловленное угрозой реальной или воображаемой опасности. Страх считается отрицательно окрашенным эмоциональным процессом. Страх к стоматологу - это один из частых страхов, которые, как правило, вызваны или отрицательным опытом лечения зубов, или общепринятыми нормами, стоматолог - это человек, который вызывает боль. Преимущественно во взрослом возрасте страх к стоматологу связан с психологической травмой еще с детства, когда практиковалось
...
Как работают объявления в контекстно-медийной сети Google
Напомним, Томаш Лис в Твиттере хотел пошутить с правым порталом independent.pl, показывающим рекламу на этой странице: Волна комментариев была о «самоубийстве». Утверждалось, что реклама была показана, потому что Томаш Лис интересовался этим типом услуг и, вероятно, посещал рекламируемый сайт. Antyweb разместил статью Мы переводим редактору Lis, как работают объявления Google.
Сертификаты
... для агентства Мы знаем, насколько важна этика в бизнесе. Подтверждением тому служит сертификат надежной компании, которую мы постоянно держим с 04/02/2010
Google выпускает Google Tag Manager
В 2007 году TagMan стал пионером в области Tag Manager Systems (TMS), и с тех пор мы наблюдаем удивительно быстрые инновации и развитие в этой области, когда на рынок выходит много новых поставщиков. Изначально TMS стали своего рода инструментом, который можно использовать в качестве передового инструмента, быстро переместившись в мейнстрим, поскольку как корпоративные, так и промежуточные рынки начали понимать свою ценность и использовать свои наборы функций для улучшения управления сайтом
Усовершенствованное приложение Google Map
... Google map предназначено для магазинов Shoper по отдельной лицензии. Позволяет добавлять динамические карты Google для хранения страниц с несколькими точками (адресами) на карте. Благодаря приложению можно будет представить информацию о различных точках в привлекательном виде, например, адреса стационарных магазинов. Для каждой точки вы можете установить графический значок и описание, которое будет отображаться при нажатии на адрес. Если точек много, можно дополнительно
Как восстановить пароль GG?
Наверняка большинство из вас забыли пароль для Гаду-Гаду. Неудивительно, что в мире, где мы должны помнить PIN-код для телефона, банкомата, пароль вашего почтового ящика и компьютера, легко ошибиться или забыть что-то. Сегодня мы покажем вам, как восстановить ваш пароль простым способом
Как продвигать мобильное приложение?
В условиях растущей популярности мобильного интернет-трафика компании все чаще предпочитают вкладывать средства в создание не только веб-сайта, адаптированного для мобильных телефонов, но и мобильного приложения. Приложение требует дополнительных инвестиций, тем более что оно должно создаваться отдельно для каждой операционной системы, но пользователь мобильного приложения потенциально более ценен. Наличие приложения на рабочем столе телефона увеличивает вероятность воспользоваться предложением,
Типы рекламы AdWords или какие рекламные возможности предлагает Google
... для увеличения продаж своих продуктов и услуг в Интернете. Однако, чтобы правильно выбрать тип, вам нужно точно знать , что такое AdWords, и понять, как он работает. В этой статье вы узнаете больше о кампании AdWords и узнаете о самых популярных форматах объявлений AdWords , предлагаемых этой системой. Что такое Google AdWords? Google AdWords - это рекламная система, которая позволяет отображать

Комментарии

Как правильно выбрать формат рекламы для динамического ремаркетинга и какой контент выбрать?
Как правильно выбрать формат рекламы для динамического ремаркетинга и какой контент выбрать? В статье ниже я представляю результаты анализа динамичной кампании ремаркетинга для товаров в детской индустрии. Я надеюсь, что его чтение позволит ответить на эти вопросы и облегчит принятие решений во время настройки таких кампаний. Доступные форматы динамической рекламы Google AdWords предлагает множество доступных рекламных макетов. Неудивительно поэтому, что трудно
Какие кампании и типы объявлений доступны в Google AdWords?
Какие кампании и типы объявлений доступны в Google AdWords? Различные типы форматов объявлений AdWords доступны для отдельных кампаний, поэтому стоит ознакомиться с ними и выбрать те из них, которые могут принести вам наибольшую прибыль. Самые популярные форматы рекламы включают рекламу: текст, графика, видео реклама . Проверьте, в каких кампаниях, например, вы
Хотите знать, как выбрать лучший семейный автомобиль?
Хотите знать, как выбрать лучший семейный автомобиль? У вас есть проблема с батареей и вы ищете решение? Или, может быть, вам интересно, на что обращать внимание при выборе шин? Эти и многие другие ответы можно найти в разделе «Наши советы» от Norauto. Откройте для себя последние статьи, подготовленные специалистами, и увеличьте свои знания и безопасность на дороге. Мне нравится профиль Norauto на Facebook Присоединяйтесь к группе тысяч довольных клиентов и узнайте
Как выбрать?
Как выбрать? Как работает кафе? Кофейня отличается прежде всего простотой использования и удобством. Это небольшое устройство имеет вид небольшого кастрюли, в котором можно варить ароматный кофе. Как заваривать кофе в кофейне? Кофейные чашки состоят из трех контейнеров: Самый нижний контейнер - это маленький сосуд, в который нужно наливать воду. Вверху находится еще одна емкость с ситечком, в которую
Вы задаетесь вопросом: «Что-то не так с тем, как я реализовал Google Analytics?
Вы задаетесь вопросом: «Что-то не так с тем, как я реализовал Google Analytics?» Может быть, вы спрашиваете себя: «Кто-то неправильно пометил наш URL?» Может произойти и то и другое, и GA (Google Analytics) работает правильно для других ваших каналов. Электронная почта кажется в порядке. Вы проверили трафик ваших поставщиков дисплеев, и он действительно хорошо совпадает. Что вас действительно смущает, так это то, что НЕКОТОРЫЕ или САМЫЕ из вашего трафика платного поиска правильно отображаются
Как выбрать подарочный сертификат на косметический салон для конкретного человека?
Как выбрать подарочный сертификат на косметический салон для конкретного человека? Многие люди боятся выбрать подарочный ваучер. Это связано с тем, что мы не знаем точно, что нужно человеку, которому мы хотим дать. Мы также боимся не оскорблять ее предложением о том, что ей нужен визит косметолога. У нас есть готовое решение для таких дилемм! Подарочный сертификат не должен применяться к определенному лечению. Вы также можете выбрать ваучер на определенную сумму, благодаря
Как Google измеряет активность пользователей в видео YouTube?
Как Google измеряет активность пользователей в видео YouTube? Как поисковая система может сказать, что люди действительно думают о видео? Он измеряет эти пользовательские сигналы: Смотреть время Время просмотра - это общее количество времени, потраченное на
Конечно, это легче сказать, чем сделать, потому что, как клиент, как вы заранее знаете, какие кабели HDMI data = 'glossar'> могут удовлетворить растущие требования грядущих лет?
Конечно, это легче сказать, чем сделать, потому что, как клиент, как вы заранее знаете, какие кабели HDMI data = 'glossar'> могут удовлетворить растущие требования грядущих лет? Никто не может предсказать это, но, к счастью, этот год является стратегически благоприятным временем, потому что уже упомянутый стандарт UHD Premium data = 'glossar'> был принят в прошлом году, а требуемые данные скорости передачи данных = 'glossar'> n (см. Таблицу выше). ) не будет увеличиваться в течение многих
Теперь, когда я понимаю, как работает моя карта Stop & Shop, как мне БЕСПЛАТНО совершать покупки в Stop & Shop?
Теперь, когда я понимаю, как работает моя карта Stop & Shop, как мне БЕСПЛАТНО совершать покупки в Stop & Shop? Убедитесь, что вы следите за еженедельником Stop & Shop Forum сообщения на HowtoShopforFree.net Присоединяйтесь к нашему Stop & Shop Freebies Группа в фейсбуке Теперь, когда
Как я могу проверить, была ли эффективна кампания Поиска в Google?
Как я могу проверить, была ли эффективна кампания Поиска в Google? После того, как вы создали кампанию AdWords в Поиске Google, и она заработает, пришло время начать отслеживать ее эффективность. Эффективность кампании спонсорских ссылок измеряется посредством конверсии, то есть активности получателя рекламы, какой была ваша цель и какие преимущества она приносит вашей компании. Это может быть регистрация, покупка, заполнение формы, подписка на новостную рассылку и любое другое желаемое
Как подобрать мебель под стиль комнаты?
Как подобрать мебель под стиль комнаты? В дополнение к долговечности и функциональности мебели, их внешний вид также очень важен. Кухня - это комната, в которой мы проводим много времени, поэтому она того стоит. Кухонная мебель должна соответствовать стилю, в котором мы обустроим комнату. Выбор деревянной мебели значительно упрощает этот вопрос, особенно если мы приобретаем ее у производителя, что позволяет нам выбрать правильный цвет мебели и тип покрытия.

Как правильно подойти к предмету?
Как можно избежать подобных ситуаций, если вы проводите кампанию Google AdWords для интернет-магазина?
4. Помогите?
Для кухни ?
Какой руководящий принцип при выборе?
Какие решения будут наиболее удобными и постоянными для нас?
Кухонная мебель - на что обратить внимание при выборе?
Что такое Google AdWords?
Как правильно выбрать формат рекламы для динамического ремаркетинга и какой контент выбрать?
Какие кампании и типы объявлений доступны в Google AdWords?