Советы по успешным кампаниям Google AdWords

1. AdWords: предварительное замечание
2. Что нужно учитывать для успешных кампаний AdWords? Наши 10 советов по AdWords :
3. # 2 Остерегайтесь небольшого бюджета AdWords!
4. # 3 структура кампании
5. # 4 Качество целевых страниц и сайта в целом
6. # 5 Создание рекламы
8. # 7 Непрерывная оптимизация
9. # 8 Используйте возможности таргетинга
11. # 10 Будьте в курсе

Мы собрали несколько ценных советов, которые помогут вам оптимизировать кампании текстовой рекламы в Поиске Google.

AdWords: предварительное замечание

Имеет ли смысл переключение с рекламы Google для меня? Это вопрос, который мы, как сотрудники интернет-маркетингового агентства, часто слышим. К сожалению, нет простого ответа. То, имеет ли смысл реклама Google, зависит от многих факторов. Наиболее важными из них являются:

• Маржа товаров и услуг по сравнению с ценами кликов.
• Тип товаров и услуг.
• Конкуренция в вашей отрасли.
• Насколько хорошо ваш сайт оптимизирован. Это влияет на качественный фактор, который определяет цену клика, которую вы должны заплатить. Читайте также «Волшебная формула того, как Google рассчитывает рейтинг кликов» ,

Мы рекомендуем вам попробовать. С простой кампанией и бюджетом в несколько сотен франков. Поскольку новички могут совершать много ошибок, которые быстро становятся очень дорогими, мы рекомендуем использовать агентство, сертифицированное Google, для настройки первой кампании.

Хорошо спланированные, целевые и регулярно контролируемые кампании AdWords могут значительно увеличить посещаемость сайта и количество потенциальных клиентов. Кроме того, при запуске быстрорастущего веб-сайта AdWords может стать ценным средством привлечения сайта к определенной аудитории.

Важное преимущество AdWords перед SEO , это немедленный эффект. SEO меры вступают в силу только через несколько недель или даже месяцев спустя. SEO также отнимает много времени и стоит дорого и стоит не каждого клиента. Однако, если вы тратите несколько тысяч франков в год на AdWords, поисковая оптимизация может быть интересной. Мы обычно дополняем эти две меры и позволяем им работать параллельно.

Вопреки широко распространенному предположению, что для запуска кампаний AdWords требуется большой бюджет, на практике оказывается, что многие ключевые слова стоят меньше 1 швейцарского франка и что, учитывая качество сайта, можно добиться хороших позиций в поисковых системах. реализовывать хорошие рейтинги кликов при условии привлекательной рекламы.

Что нужно учитывать для успешных кампаний AdWords? Наши 10 советов по AdWords :

# 1 Настройка отслеживания конверсий

Недаром отслеживание конверсий является нашей первой рекомендацией. Значимое отслеживание конверсий является краеугольным камнем профессиональной рекламы AdWords.

За счет сбора продаж и рекламных акций с возможностью конверсии (например, заказная почта для новостной рассылки, новости через структурированную контактную форму и т. Д.) Можно создать основу для оценок и оптимизаций. Эти данные также можно использовать позже для настройки новых стратегий AdWords.

Если невозможно настроить преобразования в классическом смысле, например, сделать телефонный звонок или заполнить контактную форму, мы рекомендуем настроить «Мягкие преобразования». Мягкие преобразования могут быть, например, загрузкой белой книги или пребыванием на странице более минуты.

Благодаря отслеживанию конверсий, положительные результаты могут быть измерены через определенный промежуток времени, в зависимости от уровня информации и интереса клиента.

Главное в этом заключается в том, что вам не нужно оперировать данными в непрозрачном «черном ящике», где определенный бюджет вводится и удаляется несколькими щелчками, но данные предоставляют реальное доказательство. Это можно улучшить, связав дополнительные данные Google Analytics, например. Б. Включение затрат на продукт.

Для отслеживания конверсий мы рекомендуем использовать целевую цену за конверсию "цена за приобретение". Для этого важно, чтобы вы думали о том, чего стоит новый клиент. Это может быть небольшая сумма в зависимости от отрасли, продукта или услуги, но также может быть 100 франков или более. Если Google знает это значение, вы можете автоматически показывать объявления, и Google будет оптимизировать для CPA.

# 2 Остерегайтесь небольшого бюджета AdWords!

У вас есть только небольшой бюджет? Или впервые хотите проверить, может ли AdWords повысить эффективность вашего бизнеса?

Хорошее начало - нацелиться на конкретную целевую группу и изначально установить бюджет для сбора данных выше, чем это должно быть позже. В определенной степени можно избежать ненужных потерь.

Также очень важно продвигать наиболее релевантные ключевые слова и тем самым ограничивать расходы на предметы первой необходимости.

К сожалению, распространенной ошибкой новичка является одновременное резервирование кампании как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети, поэтому эффективность нельзя оценивать отдельно. Поэтому имеет смысл создать две разные кампании для кампаний в поисковой сети и контекстно-медийных сетей, чтобы получить точное представление об эффективности, которое лучше всего подходит для эффективного использования рекламного бюджета.

Никогда не смешивайте Search Network и Display, иначе будет сложно измерить успех кампании. Мы также рекомендуем вам не бронировать партнерскую поисковую сеть с самого начала.

Ограничить рекламную сеть поиском Google

AdWords воспроизводит объявления изначально по ключевым словам с низким уровнем релевантности, если только условия поиска не были явно исключены и термины z. Б. как «в значительной степени подходящие» были забронированы, а не в более ограничительном варианте (с модификацией).

Желательно провести анализ прибыльности, особенно для очень ограниченных бюджетов, и нажать все ключевые слова, которые приносят высокую прибыль. Это не всегда так очевидно с самого начала, поэтому после разумного интервала следует провести новый анализ прибыльности зарезервированных ключевых слов.

Также важно учитывать сезонность, так как не каждое ключевое слово работает одинаково круглый год. Здесь исторические данные последних лет могут предоставить информацию об ожидаемой доходности.

# 3 структура кампании

Структура кампании обычно может быть взята непосредственно с веб-сайта, при условии, что структура веб-сайта остается логичной. На уровнях кампании вы устанавливаете наиболее важные факторы, такие как территории, язык, стратегия назначения ставок и т. Д. Например, если вы бронируете несколько языков или стран, вы должны установить это на уровне кампании. Меньшие подразделения, например, по группам продуктов, затем можно структурировать на уровне «Группы объявлений».

Если на сайте беспорядок, структурирование аккаунта AdWords будет работать неэффективно. Здесь можно сконцентрироваться на оптимальном продвижении наиболее важных 20% продуктов / услуг, потому что они, согласно правилу Парето, часто уже составляют 80% оборота.

Обычно используемое структурирование - это категоризация продуктов в определенных группах продуктов, которые настолько однородны, насколько это возможно, и поэтому могут рекламироваться с помощью тематически связанных ключевых слов.

Таким образом, кампания может быть эффективно создана для каждой тематически подходящей группы продуктов, так что дизайн текстов объявлений можно легко адаптировать к более мелким вариантам.

Распределение кампаний по основным и вторичным ключевым словам

Если у вас ограниченный бюджет, целесообразно разделить ключевые слова на основные и менее релевантные. Дело в том, что кампания по основным ключевым словам никогда не ограничивается из-за слишком небольшого бюджета, в то время как менее релевантные ключевые слова «полезны», но в конечном итоге не имеют отношения к основному бизнесу, который часто уже составляет 80%. , Таким образом, для кампании с ключевыми словами вы всегда должны иметь достаточный бюджет, чтобы поддерживать показ объявлений.

Мы применяем этот метод систематически, потому что мы видели большие успехи с ним. Эта структура также очень помогла клиентам, которые неожиданно смогли привлечь гораздо меньше клиентов через Google, чем в прошлом.

# 4 Качество целевых страниц и сайта в целом

Превосходное качество целевой страницы необходимо для того, чтобы посетители интересовались после того, как они нажимают на объявление, и получают необходимую информацию, чтобы стимулировать переходы. Если целевая страница выглядит запутанной или устаревшей, существует высокая вероятность того, что посетитель покинет веб-сайт очень быстро и понесет расходы даже с хорошей рекламой.

Основная логика заключается в том, что ключевые слова, тексты объявлений и целевая страница должны совпадать, чтобы достичь оптимального результата. Чем лучше взаимодействие этих факторов вместе с конкретным поисковым запросом, тем меньше затраты на рекламу (благодаря более высокому качественному коэффициенту) и тем быстрее происходит конверсия.

Это также полезно, если посетитель может легко перемещаться по сайту и при совершении покупок чувствовать себя хорошо. Это также может привести к дополнительным покупкам. Поэтому, конечно, не только целевые страницы, рекламируемые в Google, должны быть хорошего качества, но и сайт в целом.

# 5 Создание рекламы

Рекламные объявления должны быть как можно более значимыми, интересными, актуальными и заметными. Не следует давать ложных обещаний, и потенциальные клиенты должны более или менее четко понимать, чего ожидать на веб-сайте, прежде чем они нажмут на объявление. В частности, в области B2B важен показ, чтобы не получать слишком много (нежелательных) кликов от конечных клиентов.

При создании объявлений всегда создавайте как минимум три объявления в каждой группе. Это важно для оптимального ротации рекламы и приводит к пониманию, которое хорошо работает. Основываясь на этом методе, отображаемые тексты могут постоянно улучшаться.

Ключевые слова, которые появляются в тексте объявления, в идеале также должны отображаться на веб-странице, чтобы показатель качества был выше. Кроме того, отображаемые тексты должны, если это возможно, в полной мере использовать имеющуюся длину, чтобы просто быть визуально более заметными. Ключевое слово также должно появиться снова в URL, даже если оно не соответствует эффективному URL целевой страницы.

Пример, который вы можете увидеть здесь:

Пример объявления AdWords

Также рекомендуется включать призыв к действию и восклицательный знак, если это каким-то образом совместимо с имиджем компании. В результате, покупательский настрой среди покупателей может быть повышен и внимание может быть повышено.

# 6 рекламных расширений

Расширения объявлений могут предоставить потенциальным клиентам дополнительные стимулы для нажатия на объявление. Воспроизводится ли расширение рекламы, зависит от алгоритмов Google. Есть много расширений рекламы:

• Показать местонахождение компании или номера телефонов
• Просмотр дополнительной информации, ссылок или приложений
• Отзывы (рейтинги продавцов), информация о социальных сетях и дополнительная информация о сайте
• Динамические расширения с дополнительной информацией
• расширения Цены
• расширения вызовов
• расширения SMS
• Автоматические расширения
• Расширения Партнерская местоположение
• предлагает расширение

Google решает, когда, когда и какие рекламные расширения будут отображаться.

Каждое расширение объявления может повысить релевантность объявления, и потенциальные клиенты могут видеть больше информации о веб-странице, поэтому решение о том, нажимать или нет, может быть принято на основе улучшенной информации.

Расширения объявлений часто нужно создавать самостоятельно. Однако иногда Google также делает это посредством автоматического анализа информации на веб-сайте рекламодателя. По сути, вы должны попытаться активировать все рекламные расширения, т. Е. С соответствующей информацией, давая Google возможность показывать соответствующие рекламные расширения, которые положительно влияют на CTR.

Преимущество рекламных расширений, конечно, в том, что большие объявления, т.е. те, которые имеют много расширений, занимают много места, а конкуренты без расширений по сравнению значительно менее заметны.

Особенно поразительны, например, расширения обзора, поскольку они отмечены звездочками, и поставщик может действовать с хорошим средним значением, очень заслуживающим доверия. Некоторые рекламные расширения также будут отображаться, только если запрос соответствует определенному расширению.

Расширения объявлений также предоставляют Google дополнительную информацию о релевантности поставщика в определении поисковых запросов. Улучшенное качество рекламы также приводит к снижению затрат на рекламу, что также является большим побочным эффектом.

Расширения вызовов почти обязательны в некоторых отраслях, и добавочные номера могут быть наиболее важным фактором принятия решений для клиентов, находящихся поблизости. Это особенно актуально для ресторанов и магазинов.

Расширения объявлений можно добавлять и определять на уровне групп объявлений.

# 7 Непрерывная оптимизация

Оптимизация кампаний является ключевым фактором успеха, особенно в начале кампании. Даже если вы считаете, что отметили все релевантные ключевые слова, почти все исключенные ключевые слова были вставлены, а тексты оптимально адаптированы к целевой странице и ключевым словам, вы будете ежедневно сталкиваться с поисками, о которых вы даже не думали.

Вы можете найти вопросы ниже «Ключевые слова - поиски».

Либо каждый выбирает добавление поисковых запросов в качестве комбинаций с точным соответствием или, возможно, также с другими типами соответствия, либо следует исключить отдельные поисковые термины, если они совершенно не имеют значения или сравнительно не имеют значения.

Следует всегда быть осторожным, чтобы использовать максимально длинный период для принятия решения об исключении, поскольку некоторые поисковые термины являются сезонными или просто не имеют значения по статистическим причинам. Однако при использовании базы данных большего размера они могут внезапно показаться актуальными. В идеале вы настроили хорошее отслеживание конверсий, чтобы решения могли приниматься на основе жестких факторов.

Не стоит пренебрегать и бюджетными решениями, поскольку рынок может меняться очень динамично, а иногда имеет смысл полностью отказаться от цепочки ключевых слов или наоборот, вкладывать в нее много денег и всегда первую позицию в поисковой выдаче защищать.

При оптимизации вы, конечно, должны также проверить, оказывают ли определенные изменения в объявлениях положительное влияние на рейтинг кликов или могут быть увеличены путем переписывания объявлений с умеренным фактором качества.

В случае непрерывной оптимизации, целевая страница должна всегда учитываться, поскольку это дает хорошие подсказки относительно того, как реклама может быть выровнена. Кроме того, корректировки целевой страницы также могут улучшить показатель качества и, при необходимости, коэффициент конверсии.

В определенных отраслях, где репутационные риски высоки, вам, вероятно, следует обратить особое внимание на то, чтобы записывать определенные ключевые слова в качестве минус-слов. Например, обычно ни один банк не хотел бы появляться в поисковых запросах, таких как «скрыть банковские черные деньги».

Существует множество других факторов, которые могут иметь отношение к оптимизации, включая: повышение ставок CPC для мобильных устройств выше, если на мобильных устройствах высоки конверсии.

# 8 Используйте возможности таргетинга

Если рекламодатель фокусируется только на конкретной аудитории, то к этой целевой аудитории, которая особенно важна для рекламодателя, также следует обращаться соответствующим образом. В AdWords есть много разных вариантов, включая возраст, родительский статус, местоположения, места размещения, темы, интересы и аудитории ремаркетинга.

# 9 Проверьте настройки кампании

Параметры Google по умолчанию не всегда оптимальны, особенно если вы работаете с ограниченным бюджетом. Особенно вы должны убедиться, что бюджет соблюдается, чтобы вы сели. Вы также должны быть осторожны, чтобы использовать правильный разделитель в вашем бюджете. В зависимости от настроек учетной записи вы должны разделить запятую или точку, в противном случае франк 1,00 быстро станет 100 франков.

Также с вариантами размещения следует соблюдать осторожность. Партнерские сайты Google часто размещают объявления со значительно более низкой или более высокой эффективностью, чем более строгие.

Планирование времени размещения рекламы также может сократить расходы, если в определенное время клиент, который имеет тенденцию быть непривлекательным или даже нежелательным для рекламодателя, может нажимать на рекламные объявления. Это может быть z. Б. в конце рабочего дня или наоборот, в рабочее время. Иногда кампания проходит намного лучше в течение недели, чем в выходные и т. Д.

Некоторые кампании не будут играть вообще, если были сделаны определенные настройки. Это может быть z. Например, если цена за клик была установлена ​​слишком низкой.

# 10 Будьте в курсе

Google всегда вводит много новых функций. Например, в 2017 году были представлены расширенные текстовые объявления, и, соответственно, каждый рекламодатель, который хотел оптимизировать текст объявления, должен был соответствующим образом настроить текстовые объявления. Еще более поразительные изменения произошли в 2018 году с адаптивной рекламой в поисковой сети, расширениями фрагментов и дополнительными текстовыми символами.

Или весь интерфейс будет перевернут и представлен как новый интерфейс AdWords.

Например, с конца января 2018 года расширения обзора были отменены Google. Кроме того, дефисы для разделения заголовков объявлений недавно были заменены вертикальными черточками, так называемым «|», что приводит к переписыванию некоторых текстовых объявлений, заголовки которых используются для создания предложений.

В рекламе Google Shopping также показываются объявления других рекламодателей. Из Келкоо.

Поскольку некоторые из этих изменений могут сильно повлиять на эффективность рекламы, потратьте не менее 5 минут в неделю, не реже одного раза в неделю, чтобы читать новости AdWords, читать интересные анализы функций или просто попробовать несколько советов экспертов.

Также прочитайте: Настройте Google Remarketing - пошаговые инструкции

Похожие

Комментарии